目前為止，整個北京市的總采購量有望在25~30億，在很多人眼里的名副其實的大金礦。市場容量大，政府補貼多，而且一做就可能是幾百套、上千套。事實上，在這些看得見的“光鮮”背后，困難也不在少數。

　　北京煤改電實則挑戰很大

　　北京農村“煤改電”項目大多都是改造工程，民房大都在100～150平米，高度一般在3米左右，多采用燒煤和暖氣片采暖。只有少部分是新建的節能建筑末端為地暖。做過的人都知道，改造項目相對來說要復雜也困難的多。這里面有太多未知的因素，比如說地暖管的鋪設情況、散熱片的老化程度、管道的熱損耗、水泵的大小等等，這里面有太多未知的因素，很多東西你并不知道。

　　而這些未知的因素可能會成為導致熱泵機組運行效果達不到的罪魁禍首。到那時候，用戶不會聽你解釋為什么熱不起來，只會說熱泵機器有問題。如果房間溫度不夠，或者出現其他問題，農戶肯定會對項目不滿意，而他們的滿意度將會成為你是否能拿到政府相關補貼的重要依據，如果用戶不在驗收單上簽字，那再多的補貼也只是水中月、霧中花，拿不到手。

　　如果末端在原來散熱器基礎上，加裝暖氣片數這種方式如果走得通，供暖效果和采暖費用又能夠合理的話，不管對于企業施工難度和還是資金投入，都將是個極大的利好。而加裝暖氣片的方法能不能行得通，跟三點有關：房屋能耗、系統進水溫度、末端散熱量。

　　農戶房屋保溫做的如何?

　　舊房年代久遠，保溫效果差、氣密性差和采暖能耗高。解決這一問題的有效途徑是改善窗、墻及屋頂的保溫性能，提高門窗的氣密性。1980年北京通用的供暖設計熱負荷為80W/㎡，目前城區要求室內的供熱指標為52W/㎡。鑒于農村地區的房屋建造時間較久，且節能保溫性能相對城市較差，因此改造提升的空間還是很大的。從各區縣政府對“2016年農民住宅抗震節能改造工程”招投標的情況來看，政府出資改造分為“外墻保溫”和“門窗改造”兩部分。門窗改造的均價在350元/㎡，外墻保溫的均價在130元/㎡左右。資金投入上也還比較充裕。

　　按照專家的預計，北京地區采用聚苯板外保溫進行節能改造的農宅節能率達可達61%以上。但是據很多調研過農戶保溫改造的企業談，效果不會有如此理想。如果能夠能耗降低一半，即達到40W/㎡，則空氣能熱泵加末端暖氣片系統的壓力會小很多。因此就有中標企業提出，我們能不能想些低成本的方法為農戶房間做好保溫?可能我們絞盡腦汁的給主機提高5℃進水溫度，效果還不如給窗子上貼層保溫膜。