房地產電商的黃金時代如白駒過隙。猶記起2014年，萬科就曾聯手阿里，瞄準淘寶用戶，推出購房者以淘寶消費額換取相應的購房優惠額度減少總房款的額度。但行業內，此類的合作到了較后，統統淡出視線，徒留營銷效果。

　　兩年過去，互聯網中介如房多多、愛屋吉屋、吉屋、安居客在行業中的身影逐漸湮沒，熱點較終被新的熱點取代。

　　它們曾經給自己下過不少定義，多數和“靠前”有關。譬如，房多多自稱是全國靠前家移動互聯網房產交易服務平臺，吉屋的自我介紹是中國靠前家新房垂直搜索平臺，愛屋吉屋則是全國靠前家線上線下整合的專業房地產中介公司……

　　互聯網中介公司太多，顯然“靠前”已經不夠用了。事實上，潮退時，即使“靠前”，也難免感到干涸。

　　然而，資金對此的追逐并沒有停歇。日前，京東已設立房地產部，試圖建立房地產電商平臺，阿里巴巴、搜房網、搜狐焦點已經成為這個部門短期內想要擊敗的對手。

　　互聯網中介興起與發展的邏輯是互聯網對中介行業的滲透以及買家思維的覺醒，減少信息不對稱性的可能。但房地產交易的低頻、非標準化、金額巨大且流程復雜等先天性特征決定了純線上交易的不可能性，而主打線上平臺的互聯網中介在線下建設乏力，難以完成房地產交易的O2O閉環。

　　它們帶著顛覆行業的使命出現，但較后卻未給行業帶來實質上的改變。目前而言，摧枯拉朽的互聯網撼動不了傳統中介業，也改變不了南中原北鏈家的中介版圖。

　　中原地產中國內地區主席黎明楷告訴靠前財經，“本輪調控政策中提出的禁止收取電商團購費的打擊對互聯網中介并不致命，全行業都受到一二手交易量下降、市場萎縮的影響。O2O的概念本身沒錯，只是它們(互聯網中介)沒做好?！?/p>

　　房地產交易的O2O閉環很難完成，不過黎明楷認為這個概念、思路本身沒錯?！盎ヂ摼W中介是指純線上的公司，但是線上如果不能做好、對接好線下工作的話，做出來的成績很難好看?！钡?，純線下的公司同樣完不成O2O閉環。

　　房產交易信息不對稱、流程繁瑣，這些都是互聯網可以發揮作用的地方。就目前而言，房地產業對互聯網的滲透和態度是實用主義，即可以改善，但短期內難說顛覆。

　　房天下轉型遇虧損

　　互聯網中介的故事不少，怎可錯開典型的房天下(NYSE：SFUN)。9月25日，房天下開盤大跌，跌幅為12.82%，創下近三個月以來的較高跌幅。

　　不久前房天下發布2017年第二季度業績報告，數據顯示，公司電商服務、營銷服務、分類信息服務、互聯網金服、其他增值服務等數項主要業務全線下滑，較終公司總營收為1.101億美元，同比下滑61.6%，運營虧損610萬美元，歸屬于股東凈虧損為210萬美元。今年上半年，房天下營收同樣是大幅下滑且持續虧損。

　　房天下是國內首家在美國上市的房地產信息平臺公司，過去多年，曾因高利潤、高增長被華爾街熱捧。但房天下不甘止步于房地產網絡媒體，而要真正介入交易，把手伸進新房、二手房和金融的巨大市場中。

　　房天下的轉型在一場行業對抗戰中拉開序幕。2014年年中，占據深圳市場份額過半的中原、中聯、美聯、世華(后更名為Q房網)四大中介公司聯手召開發布會抗議搜房變相提高中介端口費用，控訴電商違規競爭等問題，這是房天下凈利潤狂瀉的開始。

　　不久后，房天下便宣布激進轉型，從媒體平臺向新媒體平臺、電商平臺和互金平臺邁進，更是推出二手房買賣0.5%的超低傭金比例，再次受到同行狙擊。同時，房天下的股價一路下滑，從高峰的近20美元降至如今的4美元左右，市值隨之縮水。

　　2015年11月，房天下宣布借殼回A，但因國內監管的不確定性，公司目前已暫停借殼回A事宜。而當下的營運與虧損，是房天下轉型階段性的結果。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，“相比別的平臺的轉型，房天下轉型是有特殊性的，即此前其平臺更類似一個公開的平臺，而現在這個平臺本身的使用更具有企業自身平臺的功能，后續要做大盈利，就要不斷在廣度和深度做大?！?/p>

　　房多多營利成謎

　　在房天下轉型運動如火如荼之際，互聯網中介成為資本市場的寵兒。

　　房多多把自己定位為地產垂直領域的淘寶，通過移動互聯網工具，為開發商、經紀公司、買房賣房者搭建O2O房產交易服務平臺。目前為止，創立于2011年的房多多已經融了四輪資金。

　　公開資料顯示，2012年，房多多完成天使輪融資，但具體金額未對外透露;2013年7月，房多多A輪融資成功，金額為5000萬元人民幣;2014年7月，房多多B輪融資額8000萬美元到賬;2015年7月，房多多完成C輪融資，融資金額達2.23億美元。但此后，房多多在資本市場再無公開動作。

　　對于較后一筆融資，房多多合伙人肖莉有這樣的說法，“主要用于二手房與新房業務的開拓與升級、提升用戶體驗和服務、平臺技術升級迭代以及金融產品上的投入?！?/p>

　　一開始，房多多聚焦新房端的交易，此后又陸續加入二手房、租賃和金融產品的業務。

　　房多多聯合創始人兼CTO李建成在《黑馬創業36招》的課堂上指出，公司做租房的原因很簡單，房地產交易波動大，目前房地產整個市場已經冰凍了，但資產還在做出租、金融服務，這是提高抗風險能力的法寶。

　　房地產業目前處于前所未有的嚴厲調控中，對業務的調整可視為房多多應對調控之策。

　　房多多在9月12日舉行的新品發布會上，也宣布進入旅居項目，此業務將作為房多多下一個重要著力點。

　　房多多此前宣布，2013年全年，房多多電商平臺成交額達400億，而2014年上半年平臺交易額突破500億。但自此后，房多多便再未公布過營業數據。房多多宣稱，2016年通過線上直約服務1000萬人，但有效的交易轉化率是多少，同樣未知。

　　與此前高調接受媒體專訪的姿勢不同，近一年以來，房多多創始人兼CEO段毅淡出傳媒視線，他對靠前財經表示：“較近不考慮(接受采訪)?！?/p>

　　由于未上市，房多多目前各項業務的營業收入和各自利潤成謎?？煽隙ǖ氖?，自房多多拿下C輪融資后，國內房地產業務進入長達一年多的高歌猛進時期，但房多多未再獲得融資。

　　吉屋2017年開始盈利

　　是資金成就了這個戰場，但資金也要求互聯網中介有自我造血的能力。

　　2011年，吉屋網正式上線，定位為房產O2O行業的“天貓”，專注于新房交易并通過小貸公司，經營金融產品，為進駐平臺的中介(吉屋稱之為“置業管家”)服務。

　　吉屋聯合創始人、CEO潘國棟明確告訴靠前財經，吉屋已經扭虧為盈，“前四年公司都在投入，但從2017年上半年開始，吉屋盈利了?！?/p>

　　潘國棟告訴靠前財經，吉屋的盈利模式分為兩種，“房地產銷售閉環周期較長，不是單筆交易傭金來收，吉屋主要通過提供平臺功能，對中介收取端口費。如果是異地跨城合作，吉屋負責監控交易，控制風險，對交易直接收取傭金?！?/p>

　　盡管開始盈利，但吉屋還是有融資的計劃。潘國棟表示，正在準備下一輪的融資，但具體金額不便透露。

　　據吉屋官網，2011年和2012年，吉屋先后獲得了騰訊聯合創始人曾李青所創辦的德迅投資兩輪投資共計400萬美元，值得注意的是，曾李青同樣投資了房多多。其后，2015年5月6日，吉屋順利完成1億元人民幣的A輪融資，2015年12月，完成了A+輪融資。

　　靠前財經問潘國棟，吉屋成立五年，創始人的初心實現了嗎，認為行業因此改變了嗎?

　　他回答，“行業里，每個人對房地產電商有不同的看法，每家企業也有不同的內容。吉屋的初心就是服務者的角色，從未想過顛覆行業。凡是說顛覆的，多數結果都不太好?！?/p>

　　行業的熱點一個接一個，當互聯網中介、房地產電商站在風口時，連地產開發商都想過成立或聯手電商平臺達到快速去化的效果。

　　巨頭混戰未央

　　雖然房地產電商的經營看起來不那么樂觀，但這并不能阻止資本爭相進入這一領域卡位。日前，京東已設立房地產部，試圖建立房地產電商平臺，阿里巴巴、搜房網、搜狐焦點已經成為這個部門短期內想要擊敗的對手。

　　記者了解到，原搜狐網副總裁、搜狐焦點總經理曾伏虎，剛剛加入京東出任京東房地產部總經理。

　　公開資料顯示，曾伏虎于1999年加入搜狐，歷任搜狐新聞中心總監、商務拓展部總監、搜狐焦點網總經理等，2014年晉升為搜狐網副總裁。2016年，曾伏虎從搜狐離職后出任海航云商運營總裁，于今年7月離開并加入京東。

　　記者了解到，京東商城即將推出一批“京東特供房”，目前正在與開發商對接線下資源。京東房地產首先將開放新房銷售平臺，邀請開發商入駐京東商城，通過POP模式打通線上與線下。POP模式即Platform Open Plan，是指平臺引入第三方賣家。據了解，目前商家入駐京東商城有兩大模式，一是京東自營的采銷模式，另外一個就是POP模式。

　　目前京東房產部已確定的部署，是將依次開展新房、租房、二手房業務，即從易到難，先后開展B2C、C2C業務。

　　今年年底，京東房地產部還計劃上線租房業務。租房業務分為B2C和C2C板塊。在國家大力倡導租房業務的背景下，許多開發商已經開展長租公寓業務，京東則將幫助開發商實現長租公寓業務的具體成交。

　　此前，阿里巴巴早已經有了自己的房地產電商平臺，淘寶早在2010年便成立了淘寶房產。淘寶房產總經理江沙曾介紹，2015年約有2億元購房資金進入余額寶，購房成交總金額達到270億元。

　　在京東、阿里巴巴等互聯網巨頭滲入之前，傳統中介領域的大佬，已經完成了初步的卡位。例如鏈家早已經通過自己的大數據系統占據了房產電商優勢。

　　“我們在過去的五年去收集了上海2.5萬個小區，16萬棟樓，722套房源的真實信息和數據，每一項數據都是通過上海鏈家攝影師拍照、量房，用各種各樣信息手段收集的。得到的是這樣一個大數據的信息，每一套房源超過300個房源的標簽，包括了房型室號、物業、地鐵、車位、朝向、交房日期等等，所有這些都可以保證上海鏈家的8萬套房源中都有這個信息?！鄙虾ｆ溂已芯吭涸洪L陳澤帥告訴記者。

　　事實上，鏈家目前在北京的發展已經有16年了，除此之外總共服務了全國32個城市。從較早的“中介”機構，到如今借助互聯網發力形成的全新定位，鏈家的發展可以用兩個關鍵詞來概括：以數據驅動、全價值鏈。

　　“以數據驅動”指鏈家擁有的三類數據，即樓盤字典(房屋數據)、客戶行為數據和成交數據。其中樓盤字典包括了8000萬套的真實房源信息，對于進行售賣的房屋有過類似于“人口普查”的統計，全部錄入了數據庫里;客戶的行為數據則包括了線上和線下兩種情況，線上則是客戶在網上對房屋的瀏覽信息，根據這兩種行為可以推斷出客戶對于房屋的基本需求;成交數據則顯示了鏈家每一單的真實情況。

　　“全價值鏈”則指鏈家的房屋業務包括了新房、二手房、租房、海外房產、旅居房等，較終的目標是希望在房產的每一個領域里鏈家都能進行布局。一個全價值鏈的房產服務平臺，和之前的“中介”將有很大區別。鏈家堅持打造“平臺+經紀人”模式，高效服務體驗，值得信賴，這一切的基礎都建立在鏈家的“真房源”之上。

　　公開信息顯示，2016年的房地產市場，二手房交易大致有5萬億的規模，租賃有1.1萬億到1.5萬億左右的規模，加起來超過6萬億。鏈家在2016年1~11月的交易額已經超過1萬億元。正是房產交易環節的巨大市場空間，正是吸引京東、阿里等互聯網巨頭入局的原因。

　　不過，巨頭依然面臨自己的煩惱。有中介從業人士透露，伴隨著鏈家等巨頭的步步緊逼，中小中介也開始使出殺手锏進行反擊，例如中小中介將傭金提高到60%~80%，這讓鏈家等大型中介的經紀人流失頗為嚴重?！叭绻袠I平均傭金比例提高到60%以上，較難受的還是大型中介企業?！痹撊耸款A計。

　　“以前小中介靠炒房獲得暴利，但未來炒作的空間已經不存在，未來的日子會很不一樣?！鄙鲜鲋薪槿耸繉τ谏獾那熬邦H為擔憂。