徐普鵬，山東東營人，也是400多位森拉特品牌暖氣片經銷商之一。作為地地道道的農民兒子，對農村有著深厚的記憶。徐普鵬父母都是土生土長的農民，以種地為生。小時候因為家里太窮，住的是從生產隊買來的兩間關牲口的房子，吃的方面自然也不寬裕，他記憶較深刻的一件事，便是和父親去買蘑菇。

　　上世紀80年代，物資貧乏，大家伙手頭都不寬裕。供銷社里的蘑菇有分大包裝和小包裝的。條件好點的人家會選擇大包裝的，而條件差點的也只買得起小包裝的。當時父親帶著年幼的他去供銷社買蘑菇，大包裝和小包裝的蘑菇，父親拿起又放下，由于手頭拮據，糾結了很久......當父親提出再把小包裝的蘑菇拿給他看看時，售貨員不耐煩了，直接一句：“買就買，不買就算了?！边@句話深深地刺痛了年少時期的徐普鵬，他暗自下定決心，長大需要讓父母過上好日子。

　　都說窮人家的孩子早當家，大學剛畢業，他便拿到了人生的靠前筆訂單，那是一整個小區的業務量，而這筆訂單也在需程度上促使了徐普鵬選擇成為商人。

森拉特山東東營經銷商 徐普鵬

　　2014年，此前經營其他品牌暖氣片的徐普鵬毫不猶豫地選擇成為森拉特經銷商。談及選擇原因，他認為除了森拉特差異化的產品和專屬的助銷模式，較重要的是森拉特總經理呂土良先生的經歷打動了他：“同為非富二代官二代的農村孩子，我們都是一步步自己摸爬滾打過來的，這其中的辛酸與不易，我自己較清楚。呂總非常了解這個市場，也了解市場上人們的需求，他能把企業做大做精，我確定他不會坑經銷商，更不會坑森拉特的用戶?！?/span>

　　徐普鵬是典型的“學習型”經銷商，無論是門店形象、渠道拓展，還是團隊建設、服務體系，他跟著森拉特總部的課程，去思考、消化和融合這些行業前沿的理念和方法。徐普鵬店里有上千份客戶服務質量監督卡，他努力把老客戶維護的工作做到較好，得到了客戶的信賴和推薦，同樣也屢屢獲得爆破的業績。

位于山東東營市太行山路星凱全球家居生活廣場的徐普鵬店面

徐普鵬店里一大摞的客戶服務質量監督卡

　　三年多時間內，徐普鵬以專業、細心以及強大的銷售能力打動了越來越多的人，他的客戶如同藤蔓，向東營的四面八方擴張。

　　富而思進，富而思源。門店逐步步入正軌的徐普鵬開始思考：“我應該再做些什么?如何才能以自己的事業去幫到更多需要幫助的人?”他想到了回收舊暖氣片，把回收回來的暖氣片低價甚至免費贈送給真正需要的人。

(徐普鵬從各地回收來暖氣片)

　　記：你做這件事情的動機是什么?是什么觸發你要去關注這些下崗工人與退休老人?

　　徐：我從小是在家庭條件不好的農村長大，我能感受到“窮”所帶來的無力，既然有人需要這些暖氣片，那我做的就是有意義的。

　　我經常會接觸到一些工程拆卸下來的暖氣片，這些暖氣片再用個3,5年完全不成問題。如果當成廢舊品處理了，就浪費了，而且非常不環保。

　　我把它們回收回來，以較低的價格，甚至低于回收價去售賣給下崗工人，退休老人，環衛工人或者是孤寡老人。遇上特別困難的人，也就不賣了，直接送給他們，環保又公益。

　　我還有個在當地電臺當主持人的朋友，他會偶爾幫我在電臺宣傳一下有這么個事情，讓這些有需要的人來我這。

　　記：在做這件事的時候，有沒有碰到感觸較深的人和事呢?

　　徐：有一回，有個快70歲的退休大爺聽說我這有二手的暖氣片可以選，就來我們店里了，我當時看大爺年紀大，就決定把暖氣片免費送給他?？纱鬆斃业氖终f，小伙子，大爺咋能白要你東西呢，大爺雖然沒什么錢，但這100塊錢你收下。

　　我也有父母孩子，看到年紀大的老人感觸特別深，我把大爺的錢重新放回他口袋，半開玩笑地說，您就拿著吧，有親戚朋友要買暖氣片再介紹到我店里好了。

　　本來也沒放在心上?？蓻]想到，一段時間之后，大爺果真推薦了一位需要購買暖氣片的朋友來我店里。這也讓我很感動。

　　記：你覺得做公益較有意義的是什么?

　　徐：向社會傳遞正能量的意義吧。在這個過程中我幫助別人，別人再幫助他人，形成一個正能量的傳遞。就像我們森盟大家庭一樣，互幫互助、溫暖人心。

　　其實沒有人會是一座孤島，每個人付出一點善意，我們的生活就會充滿愛，我們的社會就會更和諧。

　　記：前面的回答中你提到了森盟，能具體說說成為森拉特經銷商的這段時間，感觸較深的事嗎?

　　徐：感觸較深的是就是森盟這個大家庭，特別溫暖。我接觸暖氣片行業這些年，也看過很多其他的品牌，他們都是沒有助銷部門的。不像我們森拉特有專業的助銷部門扶持我們的經銷商，給我們做專業化，系統化的培訓。

　　還有就是暖氣片雖然是行業細分市場里非常小的一個類別，利潤也不高，但我們呂總愿意花大價錢去廣州，去臺灣請非常專業的咨詢公司，為我們做培訓，幫助我們做市場，就這點，我就覺著感觸特別深，讓我對咱們森拉特品牌暖氣片的信心特別足。未來，我還有很多事要做。把服務做得更好，讓更多消費者體驗到森拉特的產品，也力所能及地去幫助更多需要我施以援手的人。